移动移不动

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  为什么娃哈哈集团不做电子商务?我想,这也有可能是很多传统快消食品企业非常关注的问题。其实,不仅是娃哈哈集团,其他一些著名快消食品企业也并没有刻意去做电子商务。   我们可以用娃哈哈老板宗庆后的话来回答这个问题,他指出,“作为一种新生事物,电子商务是好东西,但它不可能完全取代传统的商业模式,没有必要把它看成洪水猛兽。传统商业与电子商务各有各的优势、各有各的地盘,可以共同发展。传统的商业模式只要找准电子商务的薄弱之处开展差异化竞争,通过不断探索新的发展路径,完全可以打开更加广阔的空间。”   其实,一家企业市场营销的成功与否,重要不是是否做了“电子商务”,更不是是否应用了“互联网思维”,其核心是该企业是否有明确的“商业模式”。简而言之,电子商务不重要,商业更重要。  ...

  1.照搬国外模式,不接地气   过去10年的创业大潮中,硅谷一直是中国创业者的灵感来源。在预计成功复制的同时,也需要考虑在中国市场上遭遇水土不服的风险。   近几年蹿红的创业公司中,无论是预订酒店剩房的今夜酒店特价,还是面向短租客的爱日租,以及轻博客点点,都在复制美国模式的水土不服中中途折戟,只好另辟他途继续前行。   2. 自己定义的需求不一定是真需求   找准目标用户的真实需求是创业的第一步。创业者起步阶段的市场调研缺少严密的数据分析,而是凭直觉判断,甚至是从自身需求出发判断市场,这中间往往存在着很大的误差。   3. 曾经的经验也有可能是“包袱”   创业者过去的成功经验代表着一段时间的总结,但会陷入思维定势和路径依赖。天使投资人保罗 "格雷厄姆总结过创业公司的发展曲...

  据统计,当下有66% 的初创企业能撑过2年,能撑过4年的不足 50%,而那些撑过4年的许多还是在苦苦挣扎,因此只有具备正确的营销策略才能有活下来的机会。在认真观察并研究一些初创企业后,我们发现初创企业只有具备了以下显著因素。   1、注重线上市场的营销   移动互联网时代,如果你不进行在线营销,你不可能尽可能多得销售产品或服务。数 据显示,目前80%的互联网用户在网上进行购买,而且有近81%的用户会在购买产品之前,在线搜索相关产品。以目前国内互联网公司巨头阿里巴巴为例,其营 收结构中,“在线营销”是阿里最大的一块收入,2014财年此项收入达297亿元,占营收的56.6%。   对于初创企业来说,在线营销更是企业进行营销活动必不可少的手段之一。初创企业要在媒体曝光、新闻发布、社交媒体以及户外媒...

  众所周知“免费”对于每一个人的吸引力。不管是什么东西,不管人们是否真正需要它,只要是免费赠送的都有人会抢着去要。于是有人就想着利用起了人类天生的自私秉性——做起了免费营销,以至于如今不论是在线下,还是在网络上,各种免费营销铺天盖地席卷着一波波的用户心甘情愿的掏出腰包。   消费者免费——商家付费   这种免费模式现在常见于各大主流的B2B平台,比如阿里天猫、中国工厂、慧聪等网站。国外常见的是商家在网站上挂上自己的产品,当有买家对某个卖家的产品进行咨询留言等,商家要查看并且回复消费者的信息就必须要给money才能看到。消费者却可以在上面任意免费浏览商家的产品。   产品免费——后续服务收费   这种免费策略,在网上比较常见的就是个人站长在进行网站建设的时候需要用到的网站模板...

  对场方(平台载体)的做法,作为商家经营者我们无权也无力干涉。但我简单认为:业内热议的马云的C2B、腾讯的移动电商、苏宁的店商、京东的快体验,种种,云云,这些东西都可以理解成噱头;我只相信和永远相信一点:电商模式的本质是效率!   场方考虑的无非是如何让用户在第一时间从琳琅满目的货架中找到自己所需的产品,又如何快速识别和判断产品价值,又如何快速便捷的沟通与成交,又如何闪电般的送到我家门口,又如何出了问题第一时间给我解决,又如何第一时间知道你家搞啥营销活动,又如何方便我快速转介绍给我的好朋友张三等等……   这些考虑无非也是通过垂直定向搜索,又或者C2B反向需求推送和预定,又或者通过某种社交途径获取一个需求,又或者不方便用PC拿起智能手机扫一扫等模式来加以实现……这一切,都在...

刚开始创业合伙人团队打造好了还不够。因为事情一多了就需要扩展整个团队,不可能所有事情创始人都能够搞定,团队的战斗力直接影响了整个公司的战斗力。   一个团队最基本的就是要互相信赖,不只是合伙人需要信赖,整体团队也需要。合伙人都不信任就别开公司了,团队不信任合作会举步维艰,推动不了任何事情。信任包括同事对同事、上级对下级、下级对上级,任何一个环节都很重要。作为领导人怎么处理?   认真思考每个人的性格和能力并根据能力安排好他们的位置和作用。这个很重要,如果把一个只会纸上谈兵的人安排在重要岗位,这种人在领导面前谈的头头是道,但是做起事来却屡屡受挫。如果他们还带领团队,那底下的员工更加不服管理导致团队战斗力下降。   所以需要根据不同人的能力、性格和他们的兴趣安排工作,比如唐...

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